Combien coûte la location de votre hébergement via une plateforme ?

Les deux modèles, et où se situe la différence

Une plateforme à commission gagne sur vos réservations. Démarrer ne coûte rien, et c'est le grand avantage : vous ne payez que lorsqu'il se passe quelque chose. L'inconvénient n'apparaît que plus tard, car la facture grandit avec votre succès. Qui marche bien paie le plus.

Un abonnement fonctionne à l'inverse. Vous payez d'avance un montant fixe, que des réservations arrivent ou non. Le risque est donc chez vous et non chez la plateforme, et c'est une différence réelle qu'il faut nommer honnêtement. Si votre bien ne tourne pas, vous avez payé pour rien.

Chez nous, ce montant est de 49 euros par an et par hébergement, sans commission sur les réservations. Le vacancier réserve directement chez vous, vous paie, et nous ne sommes pas entre les deux. Ce que vous demandez, vous le recevez.

Ce qui distingue aussi les deux modèles, c'est à qui appartient le client. Sur une plateforme à commission, le vacancier reste client de cette plateforme, avec ses conditions et son contact. En location directe, vous disposez vous-même de ses coordonnées, ce qui compte pour une prochaine fois.

Ce qu'une commission coûte sur une vraie réservation

Les pourcentages restent abstraits jusqu'à ce qu'on les applique à une vraie réservation. Chez nous figurent treize réservations acceptées avec un montant renseigné. Ensemble elles représentent 15.685 euros, soit une moyenne de 1.207 euros par réservation et une médiane de 740 euros.

Appliquez-y une commission de 15 pour cent et la réservation moyenne coûte 181 euros. Sur la médiane, cela fait 111 euros. C'est par réservation : deux semaines en haute saison vous coûtent donc deux fois plus qu'une seule semaine.

Les pourcentages varient fortement d'une plateforme à l'autre et ils changent. Nous citons ici volontairement aucun concurrent avec un chiffre, car un tel chiffre sera périmé d'ici un an et cette page porterait alors une erreur. Vérifiez sur le site de la plateforme même, dans ses conditions et non dans sa publicité.

Lors de cette vérification, regardez ce que la commission recouvre. Certaines plateformes appliquent un pourcentage au loyer, d'autres aussi au ménage, à la caution ou à la taxe de séjour. Ce dernier point peut représenter des dizaines d'euros par réservation sans que le pourcentage paraisse différent.

Quand un abonnement revient moins cher

Le calcul est simple. Notre abonnement coûte 49 euros par an. Avec une réservation moyenne de 1.207 euros et une commission de 15 pour cent, il est remboursé dès que vous atteignez 0,3 réservation par an via nous. Autrement dit : une réservation tous les trois ans.

Sur la médiane de 740 euros, ce seuil se situe à 0,44 réservation par an, soit environ une réservation tous les deux ans. C'est un seuil bas, et c'est précisément pourquoi le modèle peut fonctionner pour qui loue régulièrement.

L'inverse vaut également, et cela fait partie du tableau. Si vous n'obtenez aucune réservation via nous, vous avez payé 49 euros pour de la visibilité et rien d'autre. Sur une plateforme à commission, vous n'auriez rien payé dans ce cas. C'est le vrai choix derrière les deux modèles.

Ce qui peut fausser la comparaison, c'est que vous n'avez pas à choisir. La plupart de nos propriétaires sont aussi présents ailleurs, et la question devient alors non pas quel modèle gagne, mais si la visibilité supplémentaire vaut 49 euros. Un lien de calendrier garde alors les disponibilités identiques.

Si vous louez plus de dix hébergements, le montant par hébergement diminue. À partir de onze hébergements il est de 45 euros, à partir de trente et un de 39 euros, et à partir de cent un de 35 euros. Ce tarif vise les parcs de vacances, le glamping et les campings disposant de leurs propres hébergements, où la visibilité par unité rapporte moins à mesure que des unités semblables se multiplient.

Ce que vous obtenez chez nous, sans enjoliver

Une plateforme qui vous dit ce qu'elle coûte devrait aussi dire ce qu'elle rapporte. La plupart ne le font pas, et nous estimons que vous devez le savoir avant de payer plutôt qu'après.

Mesuré sur tous les hébergements en ligne et sur toute leur durée d'exposition : un bien chez nous reçoit en moyenne 1,19 demande de réservation par an, dont 0,26 est acceptée. C'est peu, et nous l'écrivons ici parce que c'est exact.

Ces chiffres sont une moyenne sur une plateforme jeune, et ils sont inégalement répartis : les dix pour cent les plus visités reçoivent plus d'un tiers de toutes les visites. Un bien avec de bonnes photos, un prix renseigné et un calendrier qui fonctionne fait mieux que la moyenne, une fiche à moitié remplie fait moins bien.

Ce qui s'y ajoute et ne figure pas dans ces chiffres, ce sont les visiteurs qui cliquent directement vers votre propre site. Nous les voyons partir mais pas arriver, donc ce qui en découle nous échappe. Il est plus honnête de le dire que de le compter.

Questions fréquentes